工作目的：
最大限度地向客戶銷售公司產品及測試業(yè)務，發(fā)展、建立良好的客戶關系，完成公司下達的銷售任務，確保實現(xiàn)年度銷售目標。
工作職責
1. 開展市場調研工作
1.1 及時將第一線客戶信息、競爭對手信息、產品及測試業(yè)務信息反饋給公司
1.2 分析研究國家政策和市場信息，提出對公司產品開發(fā)、測試發(fā)展及客戶開發(fā)的建議
2. 作為投標第一責任人，做好投標組織工作，完成標書商務部分及投標報價
3. 簽訂銷售合同，回籠資金，完成公司下達的銷售任務
3.1 制定所轄區(qū)年度和月度銷售計劃，并上報領導
3.2 根據(jù)公司的各項相關政策法規(guī)和既定的商務條件，向所轄區(qū)的客戶銷售公司產品及測試業(yè)務，進行款項催收
3.3 與有關部門及時溝通，保證合同的有效執(zhí)行，提高客戶滿意度
3.4 向客戶提供必要的產品及測試業(yè)務培訓，協(xié)助解決客戶提出的有關售后服務的要求
3.5 定期進行工作總結，并將完成進度、工作總結和相應的數(shù)據(jù)表格上報領導
4. 建立、維護用戶關系
4.1 進行日常的客戶拜訪，建立并維護所跟蹤客戶及業(yè)務相關人員的關系
4.2 挖掘一定數(shù)量的新的有效用戶，取得有效的用戶及項目信息
4.3 及時獲取、反饋用戶、項目信息
5. 做好銷售相關的工作
5.1 及時更新客戶檔案，注意了解客戶的運作情況
5.2 協(xié)助做好所轄區(qū)市場宣傳工作
6. 完成領導交辦的其他工作
任職者素質要求
1. 教育背景及工作經驗
1.1 本科及以上學歷
1.2 2年以上政府行業(yè)相關銷售工作經驗，有大型項目投標經驗并有成功案例
1.3 具有專業(yè)測試公司工作經歷者優(yōu)先
1.4 具有軟件產品公司工作經歷者優(yōu)先
1.5 具有課題或基金類項目工作經驗者優(yōu)先
2. 基本素質要求
2.1 掌握市場研究、銷售管理等專業(yè)知識
2.2 具備較強的書面/口頭表達能力、談判能力、溝通能力、公關能力、計劃執(zhí)行能力
2.3 開拓創(chuàng)新能力強，敢于承受工作壓力，具有堅強的毅力
2.4 為人正直誠實，具有團隊合作精神
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以我平臺，展您價值。
公司簡介：
持以誠信，我們用卓越的信譽贏得客戶
精于專業(yè)，我們憑優(yōu)質的服務創(chuàng)造品牌

北京銀信長遠科技股份有限公司（簡稱銀信科技）是一家全國性、專業(yè)化的IT運維服務整體解決方案提供商，主要面向各行業(yè)數(shù)據(jù)中心的IT基礎設施，提供IT支持與維護服務、IT專業(yè)服務、IT外包服務、系統(tǒng)集成服務、以及IT運維管理軟件的研發(fā)與銷售等。

銀信科技的前身為北京銀信長遠科技有限公司，成立于2004年，注冊資本為1000萬元人民幣。為適應公司業(yè)務及分支機構的快速發(fā)展，公司董事會決定增資改制，注冊資本增資到3000萬元人民幣，并于2009年12月整體變更為北京銀信長遠科技股份有限公司；2015年注冊資本達到3.35億。

銀信科技自成立之日起，便秉承“以銀行信用，做IT服務”宗旨，始終堅持“貼近、專業(yè)、雙贏”的服務理念，不斷地跟蹤客戶信息化運營的實際需求，不斷地提高專業(yè)技術和規(guī)范管理的水平，立志成為電子商務時代負責任的IT運維服務專家。


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