崗位職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)政府、集成項(xiàng)目渠道的開(kāi)拓建設(shè)，渠道有效管理，確保公司業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；2. 負(fù)責(zé)大客戶(hù)及商機(jī)的開(kāi)發(fā)維護(hù)，主動(dòng)挖掘客戶(hù)商機(jī)，能有效組織售前、項(xiàng)目等團(tuán)隊(duì)協(xié)同，贏得訂單；3.根據(jù)公司規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，做好渠道規(guī)劃及管理工作；4.依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；5. 對(duì)客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行分析，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售策略的調(diào)整，根據(jù)客戶(hù)的需求提供個(gè)性化的定制方案；6.持續(xù)調(diào)研、搜集有價(jià)值市場(chǎng)信息；7.能承擔(dān)硬性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，有闖勁與拼搏精神，勇于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗。任職資格：1. 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，電子信息、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等專(zhuān)業(yè)；2. 有大系統(tǒng)集成的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；3．有成熟的客戶(hù)開(kāi)拓思路，豐富的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀商務(wù)談判能力，方案運(yùn)作能力；4．思維敏捷、洞察力強(qiáng)，能夠了解和理解客戶(hù)的深層次需求，通過(guò)傾聽(tīng)與觀察預(yù)測(cè)他人反應(yīng)中所表露的真實(shí)思想；5 .積極、勤奮、正直，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，時(shí)間管理、自我驅(qū)動(dòng)及學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有強(qiáng)責(zé)任感、抗壓力。工作地點(diǎn)：廈門(mén)市集美區(qū)軟件園三期B02棟

公司介紹云知聲專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)人工智能服務(wù)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、世界的智能語(yǔ)音識(shí)別和相關(guān)AI技術(shù)。公司成立于2012年6月29日，總部位于北京，在上海、深圳均設(shè)有分公司。云知聲利用機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)，在語(yǔ)音技術(shù)、語(yǔ)言技術(shù)、知識(shí)計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域建立了的核心技術(shù)體系，這些技術(shù)共同構(gòu)成了云知聲完整的人工智能技術(shù)圖譜。云知聲目前的合作伙伴數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)家，覆蓋用戶(hù)達(dá)2億，其中開(kāi)放語(yǔ)音云覆蓋的城市超過(guò)470個(gè)，覆蓋設(shè)備超過(guò)9000萬(wàn)臺(tái)。行業(yè)愿景云知聲的愿景是“智享未來(lái)”。從1956年提出人工智能（AI）概念開(kāi)始，到現(xiàn)在已經(jīng)整整60年。隨著2016年AlphaGo擊敗李世石，人工智能也迎來(lái)了第三次春天。我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在正在邁向萬(wàn)物智聯(lián)時(shí)代。未來(lái)將從“以設(shè)備為中心”進(jìn)步為“以用戶(hù)為中心”，"以數(shù)據(jù)為中心"。萬(wàn)物對(duì)人類(lèi)的服務(wù)將變得“主動(dòng)”，它們通過(guò)芯片感知你的生活指標(biāo)，并主動(dòng)提供的服務(wù)?？柿擞袡C(jī)器人自動(dòng)把水送上，餓了電飯煲自動(dòng)做飯，熱了空調(diào)自動(dòng)開(kāi)啟降溫，甚至連燈光也會(huì)隨外界光線和你的需求變得明亮或者暗淡。而這一些，并不需要你手動(dòng)或語(yǔ)言輸入什么指令，只需“智享未來(lái)”。團(tuán)隊(duì)介紹從2012年成立至今，云知聲匯集了一群有夢(mèng)想和共同愿景的人，相信科技改變世界，人工智能會(huì)讓未來(lái)生活更好。他們來(lái)自IBM、盛大、摩根大通、中科院、劍橋等全球公司和院校，擁有豐富的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和深厚的技術(shù)背景，為企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。其中，Unisound AI Labs（云知聲人工智能研究院）研究員全部擁有碩士及以上學(xué)歷，其中博士占比超過(guò)45%，多人具有超過(guò)十年的研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多年技術(shù)創(chuàng)新、實(shí)踐和積累，云知聲擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和軟件著作權(quán)。云知聲的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則匯聚了來(lái)自紐昂斯、阿里巴巴、百度、華為、麥肯錫、閃迪、網(wǎng)易、 藍(lán)色光標(biāo)等國(guó)內(nèi)外知名公司的優(yōu)秀人才。云知聲為員工營(yíng)造“開(kāi)心工作+快樂(lè)生活”的工作環(huán)境，以“成就事業(yè)”為吸引凝聚人才的平臺(tái)，同時(shí)為員工提供了全面而豐富的薪酬福利機(jī)制：1、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)金薪酬2、年終多薪3、六險(xiǎn)一金4、過(guò)節(jié)福利購(gòu)物卡5、年假、彈性工作制等6、旅游、團(tuán)建活動(dòng)7、羽毛球、足球、臺(tái)球、籃球俱樂(lè)部“選擇了云知聲，就是選擇了成功的事業(yè), 快樂(lè)的生活！”