崗位職責：1、負責面向大型企業(yè)的全球供應鏈部門，銷售 RPA、國際物流運價平臺、物流可視化、AI 單證、數(shù)字員工(AI Agent）、行業(yè)垂直大模型（LLM）等流程自動化產(chǎn)品和完整解決方案；2、基于對客戶業(yè)務和數(shù)字化程度的了解，和售前專家配合，向客戶提出降本增效、數(shù)智化、超自動化等解決方案的建議；3、捕捉商機，持續(xù)拓客，商務談判，維護客情，全程跟進項目從立項到落地全流程，適時整合資源解決過程中遇到的各類問題；4、關(guān)注團隊成員 Pipeline 的健康度，及時發(fā)現(xiàn)問題并找出卡點關(guān)鍵原因和解決辦法。5、帶領(lǐng)團隊完成季度、年度銷售目標任職要求1、全日制本科以上學歷，10 年以上工作經(jīng)驗，其中 5 年以上 to B 大客戶直客銷售經(jīng)驗，熟悉國際物流行業(yè)，尤其是海運產(chǎn)業(yè)鏈；2、豐富的銷售團隊管理經(jīng)驗，團隊和個人均有良好業(yè)績證明；3、熟悉大客戶直客銷售模式，擅于捕捉商機，找問題卡點，洞察決策鏈路；4、擅長解決方案型產(chǎn)品銷售，有過復雜項目從拓客到項目落地完整銷售鏈路的成功經(jīng)驗；5、軟性能力：有韌性，目標感強，做事和溝通表達條理性強；6、敢于離開舒適區(qū)，挑戰(zhàn)新機遇、新賽道。

1、團隊：核心成員組成阿里，華為，百度
2、產(chǎn)品：輿情監(jiān)測方向
3、上海總部，武漢研發(fā)中心，北京分公司下半年
4、上海辦公地點：上海市靜安區(qū)彭江路大寧易園