職責(zé)描述:1.制度管理1.1參與制定營(yíng)銷管理制度；1.2監(jiān)督、指導(dǎo)營(yíng)銷經(jīng)理貫徹執(zhí)行營(yíng)銷管理制度；2.市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)2.1采集分析光纜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉發(fā)展機(jī)會(huì)；2.2負(fù)責(zé)本區(qū)域或行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目清冊(cè)并落實(shí)客戶經(jīng)理開展?fàn)I銷活動(dòng)并履行合同；2.3實(shí)施市場(chǎng)銷售推廣活動(dòng)，提升公司的市場(chǎng)占有率和品牌知名度；2.4實(shí)施分管區(qū)域或行業(yè)的客戶信息收集和維護(hù)；2.5組織收集國(guó)家和區(qū)域重要工程項(xiàng)目信息；2.6負(fù)責(zé)指定行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的獲取和維護(hù)；2.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護(hù)，并及時(shí)填報(bào)上交《重要客戶拜訪表》；2.8定期組織召開營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議，月度營(yíng)銷例會(huì)，落實(shí)月度目標(biāo)任務(wù)、回款，重要業(yè)務(wù)的進(jìn)度匯報(bào)；2.9協(xié)調(diào)、組織指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的打假和維權(quán)工作；2.10嚴(yán)格控制退貨、賠款給公司造成經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響，協(xié)助處理質(zhì)量問(wèn)題；3.營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理3.1負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施本區(qū)域（或行業(yè)）市場(chǎng)的年度銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)和監(jiān)督；3.2監(jiān)督指導(dǎo)客戶經(jīng)理收集網(wǎng)上和市場(chǎng)投標(biāo)信息；3.3監(jiān)督指導(dǎo)營(yíng)銷經(jīng)理參與注冊(cè)客戶的采購(gòu)?fù)稑?biāo)；3.4參與標(biāo)的額300萬(wàn)元以上的招投標(biāo)3.5組織客戶經(jīng)理推進(jìn)公司新開發(fā)產(chǎn)品在本區(qū)域或行業(yè)的推廣和銷售工作；3.6負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的收集、整理工作，及時(shí)上報(bào)公司，分析及調(diào)整市場(chǎng)的要貨計(jì)劃；3.7做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作；3.8負(fù)責(zé)市場(chǎng)協(xié)調(diào)和規(guī)范管理；3.9負(fù)責(zé)分管市場(chǎng)突發(fā)性事件應(yīng)急處理；3.10協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)突發(fā)性事件應(yīng)急處理；4.回款管理4.1負(fù)責(zé)本區(qū)域貨款按合同約定回收，對(duì)未及時(shí)回收負(fù)責(zé)并承擔(dān)貨款損失的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；4.2監(jiān)督指導(dǎo)客戶經(jīng)理及時(shí)回收銷售貨款；4.3采取有效措施嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款規(guī)模；4.4嚴(yán)格控制欠款超標(biāo)客戶經(jīng)理的發(fā)貨；4.5對(duì)逾期貨款負(fù)責(zé)收回和采取有效措施；4.6協(xié)助法律事務(wù)部對(duì)本區(qū)域（或行業(yè)）2年以上歷史遺留欠款的追繳；5.價(jià)格管理5.1負(fù)責(zé)收集所在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)，銷售價(jià)等信息并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；5.2對(duì)收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)信息，進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供參考意見(jiàn)；5.3負(fù)責(zé)價(jià)格體系的維護(hù)，嚴(yán)格控制特惠價(jià)銷售；5.4嚴(yán)格監(jiān)控營(yíng)銷合同報(bào)價(jià)，杜絕價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)；6.營(yíng)銷隊(duì)伍管理6.1負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展和培育新人，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升總體營(yíng)銷水平；6.2公司政策會(huì)議紀(jì)要文件學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，問(wèn)題解決等；6.3負(fù)責(zé)下屬客戶經(jīng)理的績(jī)效考核；6.4負(fù)責(zé)督導(dǎo)市場(chǎng)客戶經(jīng)理的行為規(guī)范，確保市場(chǎng)守法經(jīng)營(yíng)和有序競(jìng)爭(zhēng)；7.其他7.1協(xié)助其它崗位工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求:1.很強(qiáng)的人際交往能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)溝通能力、組織、指導(dǎo)和執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、較強(qiáng)的書面表達(dá)能力；2.能承受強(qiáng)大的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有極強(qiáng)的責(zé)任心；3.豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)；4.精通市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售知識(shí)和技巧；5.熟悉光纜纜行業(yè)和地區(qū)各相關(guān)政策和法律法規(guī)、光纜生產(chǎn)流程和周期、公司線光纜產(chǎn)品規(guī)格和特性；6.熟練使用電腦及各種辦公軟件。

一、公司簡(jiǎn)介遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1985年，前身為宜興市范道儀表儀器廠，現(xiàn)為“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)最佳雇主企業(yè)”。目前公司品牌價(jià)值1018.66億元，員工近萬(wàn)人?！　」臼冀K堅(jiān)持以“創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)社會(huì)”為使命，以“共建共享安全、綠色、美好生活”為愿景，秉持“以客戶為核心，以?shī)^斗貢獻(xiàn)者為本，夢(mèng)想激情、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)、自我批判、和靈共贏”的核心價(jià)值觀。公司主營(yíng)智能纜網(wǎng)、智能電池、智慧機(jī)場(chǎng)三大業(yè)務(wù)；公司旗下遠(yuǎn)東智慧能源股份有限公司（簡(jiǎn)稱：遠(yuǎn)東股份，股票代碼600869），致力成為全球領(lǐng)先的智慧能源、智慧城市服務(wù)商?！　∵h(yuǎn)東控股2028年戰(zhàn)略目標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入1452.5億元、凈利潤(rùn) 76.81億元、品牌價(jià)值 1500億元?！　】偛浚褐袊?guó)宜興遠(yuǎn)東大道6號(hào)　　上海：靜安區(qū)南京西路CBD會(huì)德豐大廈48F　　深圳：龍華區(qū)景新社區(qū)環(huán)智中心C座34F二、薪酬和福利 1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬；施行浮動(dòng)工資，薪酬總體水平在行業(yè)內(nèi)和本地有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 2、五險(xiǎn)一金 3、免費(fèi)旅游 4、免費(fèi)體檢 5、帶薪年休假 6、一年一次探親路費(fèi)報(bào)銷 7、按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修的員工公寓（免費(fèi)） 8、員工購(gòu)房補(bǔ)貼 9、節(jié)假日禮品 10、員工子女獎(jiǎng)學(xué)金 11、員工結(jié)婚、生育、患病住院、死亡等公司均予以禮品、慰問(wèn)品、慰問(wèn)金等慰問(wèn)三、員工休閑娛樂(lè) 1、圖書館、網(wǎng)吧、娛樂(lè)活動(dòng)中心等 2、遠(yuǎn)東日、遠(yuǎn)東好聲音等娛樂(lè)活動(dòng) 3、足球賽、籃球賽、乒乓球賽等體育活動(dòng)四、培訓(xùn)與發(fā)展 1、公開內(nèi)部競(jìng)聘：優(yōu)先考慮公司內(nèi)部員工，為員工個(gè)人發(fā)展提供廣闊的平臺(tái)和機(jī)會(huì) 2、三年輪崗制度：在同一崗位工作滿三年后，可進(jìn)行崗位輪換 3、健全的晉升、職稱評(píng)聘體系 4、遠(yuǎn)東大學(xué)：提供多樣、全面的企業(yè)培訓(xùn) 5、員工晉升通道： 管理/專家雙通道，員工既可以選擇在專業(yè)領(lǐng)域上深耕，也可以選擇到管理序列上發(fā)展 生產(chǎn)序列：一線員工→副班長(zhǎng)→班長(zhǎng)→廠長(zhǎng)助理→副廠長(zhǎng)→廠長(zhǎng)→高級(jí)廠長(zhǎng)→資深廠長(zhǎng)→高管 專業(yè)序列：專員→經(jīng)理→高級(jí)經(jīng)理→資深經(jīng)理→專家 技術(shù)序列：助理工程師→工程師→高級(jí)工程師→資深工程師→專家→高級(jí)專家 營(yíng)銷序列：客戶經(jīng)理→高級(jí)客戶經(jīng)理→資深客戶經(jīng)理 管理序列：普通員工→總監(jiān)助理→副總監(jiān)→總監(jiān)→高級(jí)總監(jiān)→資深總監(jiān)→高管 一握遠(yuǎn)東手，永遠(yuǎn)是朋友。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)本著永不滿足、追求卓越的企業(yè)精神，誠(chéng)邀您的加盟，這里將為您提供廣闊的發(fā)揮潛力、實(shí)現(xiàn)事業(yè)和夢(mèng)想的舞臺(tái)。