大客戶經(jīng)理（央企招投標(biāo)，央企、國(guó)企客戶，中石油中石化中海油資源）有機(jī)械行業(yè)公司工作背景較為匹配（機(jī)械，儀器儀表，自動(dòng)化）消防安全行業(yè)，熟悉安防產(chǎn)品Base在北京大客戶經(jīng)理職位主要負(fù)責(zé)管理1)跨國(guó)化工公司或2)石油化工行業(yè)的國(guó)有/國(guó)有企業(yè)的全國(guó)大客戶。他/她的主要目標(biāo)是與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，為全國(guó)主要客戶獲得增長(zhǎng)和盈利能力，并發(fā)展和保持高水平的客戶滿意度。他/她負(fù)責(zé)利潤(rùn)增長(zhǎng)，并進(jìn)一步制定和實(shí)施政策和程序，以滿足公司銷售戰(zhàn)略的目標(biāo)。大客戶經(jīng)理將與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，增加本地和國(guó)際知識(shí)。主要任務(wù)/Main tasks1.戰(zhàn)略銷售計(jì)劃通過(guò)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃，特別是跨國(guó)公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃，促進(jìn)銷售發(fā)展，并根據(jù)安全銷售/公司戰(zhàn)略，制定和實(shí)施銷售（渠道）戰(zhàn)略，使公司實(shí)現(xiàn)其公司目標(biāo)2.銷售目標(biāo)達(dá)成及銷售活動(dòng)-監(jiān)控和促進(jìn)Dr?ger產(chǎn)品的銷售，以確保達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)計(jì)劃中規(guī)定的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額-開發(fā)和維護(hù)與全國(guó)大客戶、主要決策者和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系，以確保公司的銷售潛力得以實(shí)現(xiàn)。-保持與主要客戶的直接銷售連續(xù)性，包括與當(dāng)?shù)劁N售一起的終端用戶-向經(jīng)銷商/代理商展示Dr?ger戰(zhàn)略愿景和更廣闊的視野-監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售業(yè)績(jī)，以確保公司保持和發(fā)展其競(jìng)爭(zhēng)地位了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、銷售和市場(chǎng)策略-參加必要的貿(mào)易展覽和類似會(huì)議，以展示和推廣Dr?ger產(chǎn)品3.經(jīng)銷商/代理商的管理-根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略，為所管理的經(jīng)銷商/代理商設(shè)定明確的資源、任務(wù)和目標(biāo)（例如，為經(jīng)銷商提出折扣、傭金、區(qū)域定義和修訂、工資和獎(jiǎng)金計(jì)劃和修訂）-監(jiān)控經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合和組織發(fā)展，以發(fā)現(xiàn)與Dr?ger戰(zhàn)略和使命的不一致-確保代理商/經(jīng)銷商得到適當(dāng)?shù)闹С帧⑴嘤?xùn)和評(píng)估；保持經(jīng)銷商的積極性-定期召開經(jīng)銷商績(jī)效和有效性評(píng)審會(huì)議，必要時(shí)與經(jīng)銷商合作解決業(yè)績(jī)差異-管理各區(qū)域經(jīng)銷商的分銷負(fù)責(zé)合同管理，包括預(yù)先篩選所有合作伙伴/經(jīng)銷商和最終客戶，文件控制和銷售渠道合作伙伴風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估3.銷售支持-制定和實(shí)施所有必要的程序和過(guò)程，以確保職能部門有效運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)-確保費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，保持對(duì)Dr?ger產(chǎn)品相關(guān)安全法規(guī)和政策的最新了解，確保訂單按照批準(zhǔn)的價(jià)格和銷售條款被接受，按照既定的公司政策和程序運(yùn)作三，學(xué)歷及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)商科學(xué)位（工科背景優(yōu)先）-具有資深銷售和大客戶經(jīng)驗(yàn)。-具備良好的業(yè)務(wù)開發(fā)技能-自信和熟練的溝通（從初級(jí)到高級(jí)）英語(yǔ)技能很重要。- 8-10年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)；- 5-8年國(guó)際項(xiàng)目業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，“工業(yè)部門”，如果來(lái)自化工或油氣部門將優(yōu)先考慮。

德爾格是醫(yī)療和安全技術(shù)的國(guó)際先行者。德爾格 于 1889 成立于呂貝克，作為一個(gè)家族經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)第五代，走向了全球并且列入 DAX 指數(shù)。我們的長(zhǎng)期成功來(lái)自于以價(jià)值為中心的公司文化和四種核心優(yōu)勢(shì)：與客戶緊密合作、員工的專業(yè)知識(shí)、不斷創(chuàng)新和卓越的質(zhì)量。