崗位職責：1、建立國際銷售渠道，能夠?qū)κ袌鲂枨筮M行分析預(yù)測，制定銷售計劃、銷售預(yù)測，并負責相關(guān)實施工作；2、根據(jù)銷售項目要求，協(xié)調(diào)售前、售中及售后工作事宜，及時解決客戶提出的問題；3、負責對客戶關(guān)系的維護、聯(lián)絡(luò)及溝通和跟蹤管理；4、負責自行開發(fā)客戶，進行商務(wù)談判及銷售合同的簽訂；5、負責收集目標市場的信息，參與營銷活動的策劃與實施，向管理者提出營銷策略及發(fā)展建議；6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。崗位要求：1、理工科背景，本科或以上學歷，優(yōu)秀的英語/俄語/法語聽說讀寫能力，3年以上國際銷售經(jīng)驗；2、性格開朗，責任感強，具備良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，同時能夠承受較大工作壓力；3、具備商務(wù)談判能力和超強的海外渠道開拓能力；4.有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場的能力，完成海外區(qū)域年度銷售目標；5、有同類企業(yè)國際貿(mào)易相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先，軍貿(mào)工作經(jīng)驗優(yōu)先。國際銷售經(jīng)理/總監(jiān)崗位職責：1、市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展：制定并執(zhí)行海外銷售戰(zhàn)略，重點覆蓋俄語、中東、東南亞、亞太等關(guān)鍵市場，確保銷售目標達成。2、深入挖掘政府（TOG）、能源、大型企業(yè)（TOB）等客戶需求，推動反無人機解決方案的落地。3、分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，優(yōu)化市場定位與競爭策略。4、渠道管理與合作伙伴建設(shè)：發(fā)展海外代理商、分銷商及戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建本地化銷售網(wǎng)絡(luò)。5、與政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、國際安防組織建立緊密聯(lián)系，提升品牌影響力。6、大客戶銷售與項目管理：主導大客戶談判，包括招投標、合同簽訂及交付跟進，確保項目順利執(zhí)行。7、協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品團隊，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。8、團隊管理與跨部門協(xié)作：組建并帶領(lǐng)海外銷售團隊，制定績效考核機制，提升團隊戰(zhàn)斗力。協(xié)同市場、研發(fā)等部門，推動產(chǎn)品迭代與市場需求的精準匹配。職位要求：1、10年以上海外銷售經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗，有安防、無人機、通信或高端制造業(yè)背景者優(yōu)先；2、熟悉TOB/TOG銷售模式，熟悉政府項目運作經(jīng)驗優(yōu)先；3、0-1市場及渠道開拓經(jīng)驗；4、出色的商務(wù)談判能力；5、適應(yīng)高頻海外出差，具備跨文化溝通能力及抗壓能力。6、結(jié)果導向，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。崗位職責：1、負責制定和達成年度銷售計劃，并根據(jù)市場和客戶、競爭對手等行業(yè)情況，制定銷售策略，價格體系等；2、負責國際市場的業(yè)務(wù)開拓：掌握產(chǎn)品及行業(yè)知識，對目標市場及客戶需求調(diào)研及分析，制定合理的開拓計劃，建立客戶關(guān)系及銷售網(wǎng)絡(luò)，達成業(yè)績指標；對市場目標客戶資源開發(fā)、優(yōu)化、管理，保證客戶滿意度；管理和維護現(xiàn)有客戶，不斷開拓新市場、客戶，全面推廣和銷售公司產(chǎn)品；3、建立并拓展公司海外營銷渠道體系，打通本地常態(tài)化銷售渠道及國內(nèi)軍貿(mào)渠道；4、負責個人業(yè)務(wù)全流程管理：成本管理、產(chǎn)品交付、合同管理、回款管理、投訴處理、客戶關(guān)系維護、業(yè)務(wù)分析及經(jīng)驗總結(jié)等；崗位要求：1、國際貿(mào)易、英語、計算機、電子、通訊類相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷；2、有3年以上國際營銷工作經(jīng)驗或有安防、軍警裝備、消防應(yīng)急行業(yè)產(chǎn)品2年以上工作經(jīng)驗，熟悉海外市場開拓，善于開發(fā)和建立本地銷售渠道進行產(chǎn)品推廣，有較好的計算機水平；3、熟練掌握國際貿(mào)易進出口知識，英語口語、寫作精通，TEM-4或CET-6及以上英語及對應(yīng)俄語能力；4、具有良好的銷售管理、客戶溝通、渠道開拓及維護的能力，良好的市場談判技巧，責任心強，抗壓性強；5、有過?？怠⒋笕A、軍貿(mào)企業(yè)或者類似安防、軍警、消防行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗并且有過駐外經(jīng)歷優(yōu)先，熟悉海外市場政企項目運作方式，熟悉渠道開發(fā)與管理；6、 具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，責任心強，抗壓性強；7、熟悉國際貿(mào)易工作的各項流程及相關(guān)法律法規(guī)，熟知貿(mào)易術(shù)語、物流、報關(guān)及相關(guān)稅務(wù)知識。

華諾星空成立于2006年8月，注冊資金6871.57萬元，是我國重要的智能安全裝備和雷達裝備研制企業(yè)，是國家首批重點“專精特新”小巨人企業(yè)、國家首批應(yīng)急產(chǎn)業(yè)重點聯(lián)系企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國硬科技企業(yè)之星TOP100企業(yè)、新湖南貢獻獎先進集體及湖南省軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)50強企業(yè)，是公共安全行業(yè)及消防救援行業(yè)標準制定者。公司“聚焦智能感知、認知與控制技術(shù)，提供創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)”，以“共建安全的世界”為愿景，致力于成為優(yōu)秀的實體空間安全領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)專業(yè)提供商。目前公司在北京、深圳、重慶設(shè)有銷售公司，在長沙、成都設(shè)有研發(fā)中心，在國內(nèi)外多個地區(qū)設(shè)有子公司和辦事處。公司擁有雷達、光電、人工智能等領(lǐng)域的科技領(lǐng)軍人才和技術(shù)骨干，擁有“電磁探測與感知”省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，建有湖南省汽車主動安全控制技術(shù)工程研究中心、湖南省智能安全裝備工業(yè)設(shè)計中心、湖南省省級企業(yè)技術(shù)中心及智能傳感器長沙市新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺。公司經(jīng)過十余年的創(chuàng)新沉淀，已形成以下面向應(yīng)急、司法、公安、機場、石化、電力、交通等行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，產(chǎn)品遠銷歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等30多個國家和地區(qū)。在政府及行業(yè)市場，為應(yīng)急、公安、司法、安監(jiān)、人防、石化、核電、機場、電力、交通等客戶提供產(chǎn)品和解決方案。在應(yīng)急反恐領(lǐng)域，提供雷達生命探測儀、音視頻生命探測儀、多模復合生命探測儀、穿墻雷達、邊坡雷達、落石監(jiān)測雷達、建筑物坍塌預(yù)警雷達、水域救援、微波迫停系統(tǒng)等產(chǎn)品。在全域安防領(lǐng)域，提供全域智能安防平臺、車輛藏匿人員檢測系統(tǒng)、雷達視覺融合周界系統(tǒng)和區(qū)域警戒系統(tǒng)、低空安全、空地協(xié)同巡邏監(jiān)視系統(tǒng)等產(chǎn)品、機場跑道異物檢測等系統(tǒng)和解決方案。在智慧交通領(lǐng)域，面向水域交通與陸域交通，提供橋梁防撞主動預(yù)警系統(tǒng)、水上智能卡口監(jiān)管系統(tǒng)、雷視路測智慧感知單元、高速出入口智慧化管控系統(tǒng)等產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。