崗位職責(zé)：??一、銷售策略與目標(biāo)管理：??1、負(fù)責(zé)公司國際及國內(nèi)研學(xué)旅行、文旅項目（如夏校、營地教育、名校訪學(xué)、文化深度游等）的銷售工作。2、制定并實施季度、年度銷售計劃與策略，帶領(lǐng)團隊完成既定銷售業(yè)績指標(biāo)。3、對銷售數(shù)據(jù)進行分析，定期復(fù)盤，優(yōu)化銷售流程，提升轉(zhuǎn)化率。二、團隊建設(shè)與管理：??1、負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、日常管理與激勵，營造積極的團隊氛圍。2、指導(dǎo)團隊成員進行客戶開發(fā)、需求挖掘、方案定制、簽約及售后服務(wù)全流程。3、監(jiān)督團隊成員的工作進度和客戶關(guān)系維護情況，確保高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。三、大客戶開發(fā)與關(guān)系維護：??1、深度挖掘客戶需求，為客戶（學(xué)校、家長、企業(yè)等）提供專業(yè)的研學(xué)項目咨詢和定制化解決方案。2、建立并維護長期、穩(wěn)定、深層次的客戶合作關(guān)系。任職要求：??一、基本經(jīng)驗：??1、大專及以上學(xué)歷，4年以上銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上教育、旅游、留學(xué)、高端定制游或相關(guān)行業(yè)的團隊管理經(jīng)驗。2、有研學(xué)旅行、營地教育、游學(xué)項目或B端大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。二、核心能力：??1、優(yōu)秀的銷售能力：具備出色的客戶開發(fā)、談判、議價和簽單能力；2、出色的領(lǐng)導(dǎo)力：具備強烈的目標(biāo)感和責(zé)任感，能有效激勵和管理團隊，帶領(lǐng)團隊攻堅克難。3、強大的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠與內(nèi)外部不同角色的人員高效溝通，具備解決復(fù)雜問題的能力。3、客戶至上理念：具備極強的服務(wù)意識和良好的客戶關(guān)系維護能力。

新東方教育科技集團（NYSE:EDU）由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來，集團以培訓(xùn)為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語培訓(xùn)、大學(xué)英語及考研培訓(xùn)、出國考試培訓(xùn)、多語種培訓(xùn)等多個培訓(xùn)體系，同時在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、 文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國著名私立教育機構(gòu)，新東方教育科技集團于2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。截至2017年5月31日，新東方已經(jīng)在全國65座城市設(shè)立了77所學(xué)校、20家書店以及850多個學(xué)習(xí)中心。自成立以來，新東方累計面授學(xué)員超過3000萬人次。