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關(guān)鍵四小時(shí)

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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  一個(gè)生意人的成就,很大程度上取決于他每天晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。

  我安排晚上四個(gè)小時(shí),經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段:

  1.晚上就守著個(gè)電視機(jī)看,或者抱怨、出去玩等。

  這種做法不惹事,但是,沒(méi)有太大出息。眼光不長(zhǎng)遠(yuǎn),不會(huì)合理安排自己的時(shí)間。

  2.晚上去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天。

  我原來(lái)一直認(rèn)為,生意的主要內(nèi)涵是關(guān)系,只要把關(guān)系搞好,生意肯定會(huì)有。但我發(fā)現(xiàn),它對(duì)生意沒(méi)有太多的促進(jìn)作用,也就沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)。

  3.晚上整理資料,分析客戶,做好計(jì)劃等。把第二天的事情按順序?qū)懺诒咀由?,第二天檢查看哪項(xiàng)是否完成,如果沒(méi)有完成的,要延續(xù)到第三天繼續(xù)做,同時(shí)分析原因。

  最好的生意人,是在做完業(yè)務(wù)員的工作后,還堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)的思考和學(xué)習(xí),對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行反省。這種人是老板類商人的化身。

  剛開始接觸客戶,閑暇聊天的時(shí)候,我拼命地說(shuō)"工作啊"、"進(jìn)貨渠道啊"、"競(jìng)爭(zhēng)啊"等,慢慢地發(fā)現(xiàn)客戶不喜歡,也不愿意和我說(shuō)太多。后來(lái),我不聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題,聊些"今天的新聞呀"、"天氣呀"等話題,從中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn),跟著他的思維說(shuō)話。

  因此,生意人必須學(xué)習(xí)做一個(gè)多面手,什么都要知道一點(diǎn),什么類型的語(yǔ)言都懂一點(diǎn)。這樣的生意人在拜訪客戶時(shí),才不會(huì)被看成孤陋寡聞。
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