做獵頭，條條大路通羅馬，一路上萬(wàn)千風(fēng)景。然而回歸本質(zhì)，獵頭就是對(duì)人才資源的快速精準(zhǔn)優(yōu)化整合，像磁石一樣把渴求人才的企業(yè)和盼望事業(yè)發(fā)展的求職者進(jìn)行超級(jí)鏈接。
1.企業(yè)內(nèi)部HR到獵頭
從甲方到乙方，有點(diǎn)意思。那時(shí)候做獵頭最深刻的印象是很多候選人沒(méi)有接觸過(guò)獵頭，一接電話(huà)就以為是賣(mài)保險(xiǎn)的，或者是推銷(xiāo)的，所以當(dāng)年擁有好客戶(hù)是非常關(guān)鍵的。在最開(kāi)始的3個(gè)月，我沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有成單，方向也不明確，也沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)，更沒(méi)有名師的指點(diǎn)，完全是靠著滿(mǎn)腔熱血和對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)在黑暗中一步一步摸索，最后我終于把自己的興趣點(diǎn)鎖定在我最鐘愛(ài)的汽車(chē)行業(yè)。
那時(shí)我們團(tuán)隊(duì)，從很小的汽車(chē)零部件客戶(hù)開(kāi)始打開(kāi)了汽車(chē)的市場(chǎng)，開(kāi)始做地盤(pán)，內(nèi)外飾等零部件，到2008年時(shí)OEM已經(jīng)有很多知名的客戶(hù)了，簽一個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)的預(yù)付費(fèi)一次就可以收20萬(wàn)。通過(guò)這幾年的摸爬滾打，我的經(jīng)驗(yàn)是你首先得深諳熱愛(ài)某個(gè)領(lǐng)域，如果今天地產(chǎn)好，馬上轉(zhuǎn)移方向，明天金融單子大立刻調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，沒(méi)有積累和定位一定行不通。精專(zhuān)是顧問(wèn)的六脈神劍，也是小企業(yè)的核心。熱愛(ài)所產(chǎn)生的動(dòng)力和熱情就象火箭宇宙飛船一樣會(huì)創(chuàng)造奇跡。
當(dāng)時(shí)從甲方出來(lái)也曾規(guī)劃5年后再回去繼續(xù)做HR，沒(méi)想到現(xiàn)在竟然馬上就是做獵頭的第10個(gè)年頭了，而且還真是欲罷不能！做獵頭的感覺(jué)實(shí)在太幸福了：當(dāng)一兩個(gè)行業(yè)，幾個(gè)牛公司，還有候選人因?yàn)槲覀冞@些有理想、有抱負(fù)的專(zhuān)業(yè)人士有更好的職業(yè)發(fā)展時(shí)，這種興奮、欣慰和成就感完全超出想象，只有享受其中的人才會(huì)懂。
企業(yè)內(nèi)部HR 和獵頭做招聘有很多共通的地方，指標(biāo)上來(lái)看，inhouse講fill rate， 獵頭講placement cycle， 所有關(guān)鍵的KPI比如offer接受率、試用期通過(guò)率、關(guān)單時(shí)間這些目標(biāo)都是一樣的，雙方更多是合作互補(bǔ)的伙伴關(guān)系。隨著人力資源的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，HR能否幫助業(yè)務(wù)部門(mén)爭(zhēng)奪和保留稀缺的人才，決定了公司的戰(zhàn)略高度和業(yè)務(wù)能力。獵頭定制服務(wù)，多樣化合同就有更專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)。
2.外資獵頭到本土創(chuàng)業(yè)
經(jīng)常有人對(duì)我如何在強(qiáng)勢(shì)的外企獵頭公司生存特別感興趣，說(shuō)實(shí)話(huà)我本人并沒(méi)有那么強(qiáng)勢(shì)，也許是因?yàn)樾愿瘢蛘呤窃?jīng)在華為這樣的公司呆過(guò)幾年磨練出來(lái)。而外企喜歡硬漢，鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也有許多不太符合中國(guó)文化的挑戰(zhàn)。生存的關(guān)鍵是自己能不能把握自己，是帶著不舒服還是帶著積極的心態(tài)前進(jìn)。
我見(jiàn)過(guò)比較成功的顧問(wèn)，年薪過(guò)百萬(wàn)，他的成功一定要基于熱愛(ài)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)；還有就是勤奮和不斷的學(xué)習(xí)，勇于突破與超越自己。獵頭行業(yè)的名言是“努力工作等于聰明工作”，那我的名言就是“自我管理是領(lǐng)導(dǎo)力的核心”。當(dāng)老板和管理者首先要管理好自己。老板才是一個(gè)公司的是決定因素。沒(méi)有自我成長(zhǎng)，也沒(méi)有公司的發(fā)展。
3-4年前我發(fā)現(xiàn)獵頭市場(chǎng)特別混亂，風(fēng)格多樣無(wú)奇不有：有的軍事化管理，有的類(lèi)似房產(chǎn)中介，也有個(gè)別非常牛的、單產(chǎn)很高的公司，但后來(lái)也銷(xiāo)聲匿跡了。國(guó)內(nèi)的獵頭公司限制特別多，比如知名的某某公司會(huì)限制區(qū)域，職能，哪些城市不能做，甚至有的公司的數(shù)據(jù)庫(kù)需要某些權(quán)限才可以用某些人選。
當(dāng)時(shí)我也比較猶豫，我能讓我的員工為我的公司驕傲嗎？我們能發(fā)展成什么樣子？今天的我們快速發(fā)展，一年一個(gè)里程碑，我們已經(jīng)有一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)化的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)在客戶(hù)端做出了好的榜樣，不斷地適應(yīng)和開(kāi)拓快速發(fā)展的市場(chǎng)。
做一個(gè)好的領(lǐng)頭人和做一個(gè)打工的合伙人，本質(zhì)上有非常大的區(qū)別。個(gè)中體會(huì)深刻，其中最主要的就是堅(jiān)持，有高度的前瞻性和熱情，另外精力、體力，一個(gè)都不能少。也時(shí)刻提醒自己和團(tuán)隊(duì)，大家共同創(chuàng)造和擁有一個(gè)有理想，真正做到每個(gè)人都是企業(yè)的主人，為了中國(guó)本土的人力資源行業(yè)做貢獻(xiàn)的一份子。
3.本土獵頭公司VS外資獵頭公司
目前獵頭市場(chǎng)風(fēng)云變幻，網(wǎng)絡(luò)和新的招聘模式層出不窮，將來(lái)出現(xiàn)一個(gè)獵頭界的馬云也說(shuō)不定。我們?cè)谇斑M(jìn)的路上不斷摸索，拭目以待。因?yàn)榻?jīng)歷和接觸的公司以及老板圈子擴(kuò)大到一定范圍，所以這幾年發(fā)現(xiàn)外資和本土獵頭有些很有意思的一些區(qū)別：比如外企重視**，內(nèi)資重視系統(tǒng)和database；外企重視外表和結(jié)果， 內(nèi)資重視忠誠(chéng)和價(jià)值觀；外企不管情面鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)資要你好我好他也好。
坦白說(shuō)外企帶來(lái)特別多的職業(yè)化，同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)短期逐利的行為也比較明顯，有的公司是為了賣(mài)掉來(lái)的，有的是為了亞太的大基數(shù)市場(chǎng)來(lái)的。一個(gè)朋友比喻目前比較流行的MPC模式形容說(shuō)：武俠小說(shuō)里的倚天劍很厲害，但放到一個(gè)沒(méi)有內(nèi)功的人手里，就是廢鐵一根。
那在外資企業(yè)里怎么生存呢？首先KPI要好，結(jié)果導(dǎo)向，加班時(shí)間要長(zhǎng)，重視銷(xiāo)售冠軍。在內(nèi)資企業(yè)里的生存法則，忠誠(chéng)度要好，要有努力的態(tài)度，過(guò)程導(dǎo)向，重視團(tuán)隊(duì)合作。
當(dāng)然加入什么樣的公司還看價(jià)值觀，看價(jià)值觀還是要看老板，看老板是要看格局，他要長(zhǎng)遠(yuǎn)利益還是短期利益。對(duì)老板多問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)的價(jià)值觀和文化是什么；對(duì)個(gè)人不妨就多問(wèn)問(wèn)自己“我想要什么，要如何自我發(fā)展”，頻繁自我反省，自我總結(jié)，自我激勵(lì)。好的獵頭公司老板需時(shí)刻準(zhǔn)備為員工提供價(jià)值感和目標(biāo)感，讓員工不斷增值。當(dāng)下流行的教練也是一個(gè)很好的工具，幫助我們找到想要什么并且實(shí)現(xiàn)它，無(wú)限度地發(fā)揮人的潛力。
4.穩(wěn)定性好的獵頭公司VS創(chuàng)新能力強(qiáng)的獵頭公司
缺人，缺人，缺人”，“招聘難，招聘難啊！”所有獵頭公司老板聚會(huì)都會(huì)感嘆這個(gè)問(wèn)題。有趣的是獵頭公司為客戶(hù)服務(wù)得極好，自己的內(nèi)部招聘卻急得又喊又叫。留下的優(yōu)秀員工是所有公司追逐的對(duì)象，但我認(rèn)為穩(wěn)定性是一定是好的標(biāo)志。
最近發(fā)現(xiàn)有很多穩(wěn)定性太好的公司也發(fā)展得很糾結(jié)，煩惱也很多，比如業(yè)績(jī)平平：人家人均單產(chǎn)都60-70萬(wàn)了，我們還20-40萬(wàn)；而創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司找出路的能力很強(qiáng)，探索垂直招聘，眾包，找個(gè)好的噱頭出名的，玩互聯(lián)網(wǎng)做投資去的，還有轉(zhuǎn)模式的。
這些探索型的會(huì)有在變革中產(chǎn)生一定流動(dòng)，只留下最有目標(biāo)有結(jié)果的顧問(wèn)。當(dāng)然流水不腐，戶(hù)樞不蠹，沒(méi)有絕對(duì)的完美。業(yè)界M 這樣的公司業(yè)績(jī)最好，流動(dòng)率也非常高，拼命加班只能限于某個(gè)階段，超過(guò)呼吸的節(jié)奏就失去平衡也就沒(méi)有向心力，張弛有度，嚴(yán)肅活潑應(yīng)該會(huì)給企業(yè)的氛圍帶來(lái)很多正能量，而這些正能量會(huì)潛移默化地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。
當(dāng)然流動(dòng)率核心問(wèn)題還是行業(yè)的核心價(jià)值，就是人。沒(méi)有文化根基的公司，就會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)、逐利而失去本質(zhì)的東西。沒(méi)有一個(gè)模式適合所有的人，比如M公司一年多少個(gè)億的規(guī)模，單拿出來(lái)的顧問(wèn)開(kāi)公司的，學(xué)**模式的，也沒(méi)有哪家一拷貝就可能成功。獵頭公司的人才供應(yīng)鏈不完整，將來(lái)哪家公司在人才的獲得、學(xué)**、流動(dòng)和資源管理上取得先機(jī)，就能分得市場(chǎng)一杯羹。
