北京獵頭公司尋訪高端人才的基本技能
添加時間：2018-07-26 11:36:43
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獵頭公司是尋訪高端人才的服務(wù)機(jī)構(gòu)，而高端人才市場緊缺，所以獵頭尋訪人才從來都不是一蹴而就的，而是經(jīng)過長久的溝通和努力，最終獲得候選人和企業(yè)的認(rèn)可。有的獵頭會和候選人保持2至3年的聯(lián)系，最后單子沒有做成卻成為了知心的朋友，這樣的案例也屢見不鮮。雖沒拿到傭金但擴(kuò)大了自身的關(guān)系網(wǎng)，良好的人脈資源對于獵頭來說，是拿下大單的重要基礎(chǔ)與先決條件。
要想成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要掌握和學(xué)習(xí)的技能很多，獵頭資深顧問給我們分享如何成功尋訪高端人才的基本技能，希望對新老手獵頭們有所益處。
1.沉淀自身
絕大多數(shù)獵頭的經(jīng)驗和能力并不比目標(biāo)候選人的強(qiáng)，候選人多年的職場歷練，使的他們對于一些問題一針見血切中要害。所以你需要在某個行業(yè)沉淀一段時間，以你自身所在的職業(yè)，對該行業(yè)的深刻看法為切入點，與目標(biāo)候選人打開話題。
2.注意保密
候選人最害怕的是，與獵頭接觸后，入職新公司的事八字都還沒一撇，老東家聽到風(fēng)吹草動后先下手為強(qiáng)，把自己給辦了。所以高級人才跳槽都是十分謹(jǐn)慎的。獵頭需要給候選人保密，為他們負(fù)責(zé)，做獵頭先學(xué)會做人，一個人的品格決定了一個人道路的長短。
3.換位思考
“從為一個企業(yè)挖到合適的人選”轉(zhuǎn)變成“為一個優(yōu)秀的人才找到合適的入職公司”，第一次聯(lián)系候選人，通常會被婉拒。一個優(yōu)秀的獵頭會認(rèn)真了解所挖人才的困局是什么，是當(dāng)前公司不合理的管理制度還是不通達(dá)的上級甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使候選人離開一家公司的原因。獵頭需要從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著手，根據(jù)人才的實際情況，設(shè)身處地地進(jìn)行勸說，把人才和公司進(jìn)行合理的匹配。
4.業(yè)務(wù)專業(yè)嫻熟
沒有一個候選人愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個不靠譜的獵頭，如果你與候選人接觸談話時，對于候選人所在行業(yè)一點都不了解，也沒有這方面的人脈資源。難道就因為你說了一番動聽的話，候選人就要從原公司離職后跟你走嗎？當(dāng)與候選人深談其所在行業(yè)的機(jī)會與深坑時，你一問三不知，面對這樣的獵頭，只怕候選人一個躁動不安的心也涼了下來。獵頭要為候選人提供專業(yè)可靠的咨詢，現(xiàn)今很多優(yōu)質(zhì)獵頭秉承著的都是咨詢第一，業(yè)績第二的理念。
5.適當(dāng)保留
能挖到高級人才，通常不是獵頭一個人的力量，而是多方合力的推動。高級人才的項目都充斥著各種不可控制的突發(fā)狀況，這就需要獵頭在不影響候選人判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，防止最后被打的措手不及。
