樂師毫不介意，反問富翁：“若我能一直演奏下去，你能聽下去嗎？”富翁以為樂師不敢接受這個(gè)苛刻的條件，便答到：“只要你演奏，我就可以聽下去。”

　　于是，樂師開始演奏起來，三天三夜未曾停息，一遍又一遍地演奏著那首優(yōu)美的曲子。到了第四天富翁實(shí)在受不了了?，F(xiàn)在他聽著這支曲子，再也感受不到那優(yōu)美的旋律，只覺得令人煩躁。第五天，他終于認(rèn)輸了。

　　這個(gè)故事告訴我們，凡事都不能“過”，再好的東西讓你天天吃，你也會(huì)倒胃口。聰明的廚師會(huì)把菜的分量控制得恰到好處。所以，無論做什么都要把握好度。說服別人也是如此。

　　在說服他人的過程中，就要以符合對(duì)方的“口味”為出發(fā)點(diǎn)，把道理講得繪聲繪色、情趣盎然。因?yàn)橹挥忻烂畹恼Z言才能吸引我們的說服對(duì)象去深入理解其內(nèi)涵。

　　啰嗦的話往往令人反感，但有些人生怕對(duì)方聽不懂，翻來覆去地講同一個(gè)道理，結(jié)果卻適得其反。所以，我們應(yīng)因人而異，針對(duì)實(shí)際把握要講的內(nèi)容。否則，就會(huì)“事”極必反。

　　讓我們看個(gè)例子吧：

　　一天早上，小高上班快要遲到。于是，騎了自行車就趕著去單位。一路上，他闖了好幾個(gè)紅燈。不過，恰好那些路口都沒有交警，而且車輛也不多，他暗自慶幸。仍舊拼命地蹬著自行車。

　　又是一個(gè)路口，快到跟前時(shí)紅燈亮了，他像之前一樣，要闖過去。可這次，運(yùn)氣沒有那么好，交警過來了，并命令他停下。

　　交警嚴(yán)厲地說：“沒看到紅燈嗎？你知不知道這樣做很危險(xiǎn)？”

　　小高自認(rèn)為做錯(cuò)了事，于是主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)說：“對(duì)不起，交警同志，我急著趕時(shí)間，是我不對(duì)，下次一定注意?！?/span>

　　交警說：“以后？還想有以后？你知道如果出了交通事故，不但影響交通，而且事故雙方都會(huì)受損失嗎？”

　　交警喋喋不休地反復(fù)地說著小高的不是。

　　小高眼看著時(shí)間一分分地過去，心里別提有多著急了。上班的時(shí)間馬上就到了。但交警還在說著交通事故的嚴(yán)重危害。小高心里不時(shí)地暗暗祈禱著：放我一馬吧，求求你了。況且我平時(shí)也是很遵守交通規(guī)則的，今天只是情況特殊而已。

　　眼看上班時(shí)間就到了，再不走真得遲到了，于是，小高對(duì)交警說：“同志，我馬上就要遲到了，您就讓我走吧！我保證以后不再有類似的事情發(fā)生，我保證！求求你了！”

　　小高想，跟交警說了半天，也該讓他走了，況且自己的認(rèn)錯(cuò)態(tài)度也夠端正的了。但是，他錯(cuò)了。交警說：“現(xiàn)在知道著急了，出了交通事故更走不了，那就不急了？”

　　小高不說話了，低著頭，繼續(xù)聽著交警的批評(píng)教育。上班時(shí)間都過了幾分鐘了，獎(jiǎng)金是扣定了。交警還在沒完沒了地說著，小高實(shí)在忍不住了，對(duì)交警說：“你說完了吧，我已經(jīng)知道錯(cuò)誤并保證以后不犯了，你還想怎么樣？反正我已經(jīng)遲到了，你沒說夠就繼續(xù)說吧，我奉陪到底。今天就不走了。”

　　交警聽了小高的話，更加生氣，認(rèn)為小高根本就沒有認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重性。于是，又說了一些批評(píng)的話，此時(shí)的小高哪里還聽得進(jìn)他的話，開始反駁了。就這樣，兩人爭執(zhí)了起來，引來了無數(shù)的人圍觀。人們聽了一會(huì)兒，知道了情況后，竟然都說是交警不對(duì)。

　　說服他人的確得把握住事情的分寸，本來交警教育幾句，小高就能聽進(jìn)去，但他不顧事情的特殊性，沒完沒了地批評(píng)小高，當(dāng)然會(huì)讓小高心里不舒服，覺得他是個(gè)不近情理的人。于是，也就會(huì)發(fā)生這場本來可以避免的沖突。

　　所以，在說服他人的過程中，為了我們前期的說服工作不白費(fèi)，我們就應(yīng)該把握說話的尺度，覺得對(duì)方已經(jīng)被說服后，就要見好就收，停止反復(fù)的勸說。