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獵頭BD顧問如何向客戶公司發(fā)送介紹資料

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭BD顧問通常在對客戶公司經(jīng)過初步的電話溝通以后,都會向客戶公司發(fā)送一份本公司介紹資料。發(fā)送資料時,BD顧問要了解客戶需求,有針對性的發(fā)資料:針對有獵頭需求的客戶溝通越深入越好,該企業(yè)崗位需求,哪個崗位急,到崗時間,有無特殊要求,之前與其他獵頭公司合作與否,有無獵頭顧問成功推薦,沒成功的原因等等,在根據(jù)情況制作針對性的郵件發(fā)送;若此公司暫時并無獵頭需求發(fā)送資料只為內(nèi)部存檔,那就可以發(fā)送固定模板郵件。

發(fā)哪些內(nèi)容:
1.個人信息:姓名、負(fù)責(zé)的行業(yè)、QQ、微博、微信等。
2.公司的介紹:PDF文檔(為避免某些公司打不開PDF文件,可以在郵件內(nèi)容上附本公司的一些基本介紹。)
3.與其他公司相比有哪些特殊優(yōu)點與特點:基于對需求職位的了解、成功的案例等。
補充資料:合同、測試簡歷、服務(wù)流程、項目報告等,可根據(jù)客戶需求來針對性的發(fā)。

總結(jié):獵頭顧問給客戶發(fā)送資料就是要根據(jù)不同的客戶、不同的需求來定制不同的郵件內(nèi)容,并且多采用真實案例的方式來提高客戶對公司的信任度。且針對有獵頭需求的客戶在第一次郵件溝通時需表明當(dāng)天或者隔天會電話回訪。
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