對(duì)大部分銷售經(jīng)理來(lái)說，“獵頭”這個(gè)詞并不陌生，但是能夠遭遇“獵頭”的人卻少之又少，而被獵頭公司看中，從而年薪超50萬(wàn)的銷售經(jīng)理更是屈指可數(shù)。那么獵頭公司看重的是誰(shuí)？怎樣才能進(jìn)入獵頭顧問的視線呢？(職位推薦：
國(guó)際銷售經(jīng)理招聘)
首先，“秀外”還要“慧中”
秀外——學(xué)歷、公司、現(xiàn)職位要求的能力
“秀外”就是說你的外包裝要漂亮，這包括你的學(xué)歷、你所在的公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，是否能夠令獵頭關(guān)注。對(duì)于獵頭顧問來(lái)說，學(xué)歷可能最不受重視。從獵頭顧問的角度看，學(xué)歷只是一道門檻而已。
相對(duì)而言，你所在公司在業(yè)內(nèi)的影響力往往能決定這個(gè)公司里的銷售經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關(guān)注。
但不知名的中小公司里的銷售經(jīng)理人也不用妄自菲薄，因?yàn)樵诖蠊疽灿胁焕囊幻?，那就是大公司的職位分?jí)劃分太細(xì)，因此在大公司發(fā)展到獨(dú)擋一面往往時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，如果你在中小公司里從事獨(dú)擋一面的工作，如區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等，從而取得具體的業(yè)績(jī)，你一樣可以受到重視。
慧中——不能忽略的職業(yè)品質(zhì)
“慧中”包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績(jī)。
職業(yè)操守其實(shí)是用來(lái)做排除法的。
我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄，在業(yè)內(nèi)的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時(shí)，跳槽是否頻繁也是重要標(biāo)準(zhǔn)之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人，因?yàn)轭l繁跳槽說明此人目標(biāo)不清晰，對(duì)公司的忠誠(chéng)度值得懷疑，而且很不穩(wěn)定。一般在一家公司中高層職位上工作滿3年的候選人是比較理想的。
同時(shí)，業(yè)績(jī)是衡量你的職場(chǎng)價(jià)值的最好工具。
我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來(lái)什么結(jié)果。如銷售經(jīng)理在半年內(nèi)成功啟動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，品牌經(jīng)理獨(dú)立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案，總監(jiān)級(jí)高層經(jīng)理人整合銷售模式、經(jīng)營(yíng)模式并獲得成功等等。在這一點(diǎn)上，我們通過專業(yè)的挖掘，能夠幫助職業(yè)經(jīng)理人呈現(xiàn)他們最真實(shí)的身價(jià)。
其次，學(xué)會(huì)發(fā)光、敢于發(fā)光
如果說“秀外”“慧中”對(duì)于大多數(shù)銷售經(jīng)理人都不在話下，那么學(xué)會(huì)“發(fā)光”這一點(diǎn)，能做到的人卻著實(shí)少了。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說，自己的業(yè)績(jī)、能力很出色只是做好了身價(jià)提升的準(zhǔn)備。要想加快身價(jià)增長(zhǎng)的過程，說白了就是要會(huì)“發(fā)光”，要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。
拓展自己的社會(huì)交往面，用優(yōu)秀業(yè)績(jī)形成業(yè)內(nèi)口碑，形成富有親和力而又個(gè)性鮮明的性格。
