崗位要求：一、市場(chǎng)推廣1、負(fù)責(zé)對(duì)海外市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制訂對(duì)應(yīng)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；2、制定海外銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，根據(jù)市場(chǎng)及同行業(yè)情況參與公司產(chǎn)品策略調(diào)整反饋；3、跟蹤銷(xiāo)售信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供有關(guān)銷(xiāo)售和市場(chǎng)信息，按照公司戰(zhàn)略調(diào)整銷(xiāo)售策略；4、與市場(chǎng)部、研發(fā)部、產(chǎn)品部等其他部門(mén)緊密配合，確保公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。二、團(tuán)隊(duì)管理1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)情況，完成海外業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售指標(biāo)分解，對(duì)海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)確保銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成；2、負(fù)責(zé)制定海外銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行及結(jié)果負(fù)責(zé)；3、負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況，同時(shí)定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)講解；4、傳達(dá)和執(zhí)行上級(jí)指令，檢查、總結(jié)、匯報(bào)工作成果，并提出改進(jìn)方案和工作建議。三、銷(xiāo)售執(zhí)行1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)、合作伙伴商務(wù)談判及關(guān)系維護(hù)；2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的建設(shè)、維護(hù)及落實(shí)執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)體系的審核和管理，重要合同的談判與簽訂，重要客戶(hù)定期拜訪(fǎng)和溝通；4、對(duì)年度內(nèi)個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)。任職資格：1、本科及以上學(xué)歷，十年以上機(jī)器人、自動(dòng)化等海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，五年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富上下游資源者優(yōu)先；2、 有一定的海外領(lǐng)域的積累和背景，有較強(qiáng)的行業(yè)對(duì)話(huà)能力以及深刻的市場(chǎng)洞察力，對(duì)銷(xiāo)售渠道有敏感性，善于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；3、有較高銷(xiāo)售策劃及執(zhí)行能力，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和管理能力，較強(qiáng)的銷(xiāo)售成本管控能力，過(guò)往有銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成成功案例；4、開(kāi)拓能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及決策鏈高層的影響能力，對(duì)于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。工作地點(diǎn)：北京、上海、深圳

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